Esta pregunta se la hacen todos los retailers en algún momento durante el periodo de saldos. A su vez, muchos de ellos se preguntan si deberían mantener algo del producto rebajado durante el resto de la temporada. A estas dos cuestiones responderé en esta entrada.
¿Qué son las Rebajas?
Son un periodo al final de las campañas (primavera/verano y otoño/invierno) en el cual se liquidan a un precio reducido los artículos de esa temporada que termina. Suelen estar regulados y acotados temporalmente. Por ejemplo, en España, salvo excepciones por comunidades, las rebajas de invierno empiezan el día 7 de enero y se suelen acabar a finales de febrero. Es decir, en total duran casi dos meses.
¿Cuándo retirar el producto?
Una vez pasado el tiempo legalmente establecido, las rebajas como tal deben retirarse. Esto, sin embargo, no obliga a retirar el producto rebajado, si no a eliminar la denominación de Rebajas. Entonces ¿Se debería retirar el producto al final de estos meses? Mi recomendación es que sí.
El producto de rebajas al final del periodo está deteriorado, destallado y “pasado de moda” y, por lo tanto, tan solo va a ensuciar la tienda. Además, lo más normal es que hayamos ido haciendo descuentos progresivos semana tras semana y el margen de beneficio será muy pequeño o, incluso, se pierda dinero. Por otro lado, debemos tener en cuenta que el producto expuesto en tienda supondrá costes de espacio en tienda, gestión de la plantilla, etc., y nos estará quitando espacio para productos nuevos, apetecibles y a “full price”.
¿Se debe retirar a la vez en todas las tiendas?
En este caso recomiendo que el stock de rebajas se vaya eliminando progresivamente de las tiendas antes de que termine el periodo. Así, a las tiendas de más imagen y de mejor venta se lo retiraremos antes, y lo iremos centrando en aquellas más “salderas”. De esta manera, se conseguirá tener una mejor imagen antes en los mejores `puntos de venta y se penalizará en los peores.
En siguientes entradas explicaré soluciones para mejorar el liquidado del producto como y cuándo hacer promociones durante la temporada o qué hacer con los restos una vez terminadas las rebajas.
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Espero que esto te ayude. ¡No dudes en contactarnos si tienes alguna pregunta adicional!
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